El buyer persona es un concepto fuertemente ligado al de Inbound Marketing y se utiliza para describir de forma detallada el público objetivo o target de una empresa. su comportamiento, sus necesidades y motivaciones.

¿Por qué los buyer personas son tan importantes?

Porque ayudan a entender mejor a tus clientes actuales (y potenciales), te facilita la creación y planificación de contenidos relevantes, cómo debes comunicarte con ellos, cómo tienes que desarrollar tus productos y qué tipo de servicios debes ofrecer según las necesidades, comportamientos y preocupaciones de los diferentes grupos.

Una cosa es saber quién es tu cliente ideal, pero otro tema es conocer cuáles son sus motivaciones, retos, objetivos, circunstancias personales y laborales. Si haces tus buyer personas adecuadamente, podrás tener esta visión detallada de su perfil biográfico, demográfico, circunstancial y psicológico.

En el siguiente vídeo veremos cómo identificar tu buyer persona.

En este vídeo se verá cómo definir al buyer persona “perfecto”.


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